SEO做市场分析的3种方法

SEO 不光要脚踏实地，提出有效策略，保证网站的流量增长和排名提升，还需要会做市场调查与分析，做一些战略判断。

比如目前网站 SEO 在行业中的位置，是否还有提升空间；是否要扩充新行业/品类，新站预估能获得多少流量；如何用 SEO 数据找到新的商品机会等。

这里分享 3 种 SEO 做市场调查和分析的方法。这里主要用到 2 个数据，分别是关键词的搜索量和搜索点击量，都能代表用户在搜索场景下的需求情况。

应用一 调查某行业的搜索需求总量

某行业的所有相关关键词的搜索量总和，可以作为这个行业在搜索市场中的整体需求规模。

比如手机充电线这个品类，你通过挖掘可以得到苹果手机电源线，typec 充电线等所有相关关键词，然后通过谷歌广告的工具可以查询到这些词的搜索量，其总和就是这个品类的搜索需求总量。

当然这个关键词库要尽可能的完整，这样才能更准确的代表行业。

这个方法只是预估，因为有很多长尾关键词很难准确计算，因为数量多，搜索量小（比如一周搜索一次）。但可以尽可能搜集，只要是用同一种方法作为尺子，就可以比对不同行业的搜索需求总量。

这个过程也最好借助工具，比如下图是我用 SEMRush 扩展的部分关键词。

我只是示例输入了 2 个核心产品词，就得到 56,246 个扩展关键词，且得出总搜索量是 1,190,020。

应用二 预估进入某市场可获得的 SEO 流量

根据网站的页面和关键词覆盖，可以分为品牌词，品类关键词，长尾的商品关键词，分别对应首页，类目页，商品详情页。

SEO 流量预估公式是：搜索量 * 点击率

而点击率可以根据排名预估，比如下图：

所以网站的预估流量就是：品牌词搜索量 * 其点击率 + 品类关键词搜索量 * 点击率 + 长尾商品词搜索量 * 点击率

更具体的预估：

品牌词一般都能占据首位，点击率较高；

品类词搜索量大，但竞争度高，排名一般（初步预估第 8~10 名吧）；

长尾商品词的数量多，单个搜索量不大，排名比类目好点（初步预估第 5~7 名）。

举个例子，假如一个移动电源网站。

其品牌词搜索量是每天 200，排名第一位，参考上图点击率是 27.6%。

类目的品类关键词的总搜索量是两万/每天，预计平均排名是第九名，点击率是 2.7%。

长尾商品关键词的总搜索量是一万/每天，预计平均排名是第六名，点击率 4.9%。

那预计每天 SEO 总流量是 200*27.6%+20000*2.7%+10000*4.9%=1085.2。

这个方法也可用于竞手的流量预估，只需要有关键词库，竞手的排名即可。

国外的 SEMRush 和 Ahrefs ，国内的爱站和 5118 就是用的这个逻辑。

应用三 根据关键词的搜索量变化来发现新的市场机会

通过对某品类一系列关键搜索量的持续监控，会有部分关键词的搜索量突增或下降，这些都是用户端的需求变化，可以发现一些新的机会。

比如手机电源线可挖掘到 USB 电源线，typec 电源线， 编织电源线，2 米电源线等关键词。

当苹果新手机上市，typec 电源线的搜索量会激增，而老款电源线的搜索量会下降。

这就是市场需求的变化，如果能及时跟进，就能发现一些新商机。

上图是我从某个工具里调查的 『Ice Eye Mask』这个词的搜索趋势图，能看出来这个冰敷眼罩的需求还是越来越多，是个值得关注的商机。

最后

上面是初步想到的三个市场分析方法，只当是抛砖引玉了，还会有很多延展应用，欢迎补充。

另外，现在 Google 也在面临 AI 转型，内容形式也不光是网页文本，也会有图片，视频和商品等，所以搜索量，网页的展现形式，用户的点击率也都在变化，也需要我们关注这些变化。